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Die J+D Software AG ist seit fast 30 Jahren einer der führenden Softwareanbieter im Branchensegment der
Agentursoftware im europäischen Raum (Kernmarkt DACH-Region und UK). Wir bieten integrierte Lösungen
zur Auftragsabwicklung mit verschiedenen Zusatzfunktionen wie CRM und Projektmanagement – als Basis-
Tool und auch maßgeschneidert.

Unser Unternehmen ist Teil der generellen „Branchenlösung im Dienstleistungsbereich". Als bevorzugte
Agentursoftware-Lösung bekannt, liegt der vom Wachstum geprägte erweiterte Fokus mittlerweile auch im
Bereich des Projektmanagements und zielt auf Branchen wie IT, Consulting und Architekten. Heute arbeiten
über 1000 Unternehmen in Europa, dem Nahen Osten und Asien mit unseren Lösungen.

Intelligente Prozesse sowie eine agile Softwareentwicklung unterstützen unser internationales Wachstum und
helfen dabei, uns permanent weiterzuentwickeln. Ein ganz wesentlicher Bestandteil dabei sind unsere
Mitarbeiter, die mit ihrer Kompetenz und dynamischen Arbeitsweise tagtäglich zum Unternehmenserfolg
beitragen. Wir wollen Sie für dieses Team gewinnen!

(Senior) Sales Manager Neu- und Bestandskunden (m/w)

Wir bieten Ihnen

  • Mehr als 25 Jahre Erfahrung am Markt
  • flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege, eine eigenverantwortliche Tätigkeit und Freiraum für Ihre Ideen
  • Attraktive Vergütung, zusätzliche freiwillige Leistungen und einen sicheren Arbeitsplatz
  • eine interessante, sehr anspruchsvolle Aufgabe in einem stark wachsenden, innovativen Marktumfeld
  • Eine individuelle Einarbeitung und Begleitung mit dem Ziel, mittelfristig den Bereich Vertrieb als Leitung zu übernehmen

Ihr Aufgabengebiet

  • Verantwortung für die Sicherung und Weiterentwicklung des Neu- und Bestandsgeschäfts
  • Strukturierte Analyse des Status-quo und der darin liegenden Potentiale der Bestandskunden
  • Markt-/Konkurrenzanalyse und Entwicklung von qualitativ sowie gleichsam kommerziell wirksamen Impulsen für die Produktentwicklung mit konsequentem Blick durch die (Bestands)Kundenbrille
  • Entwicklung und Steuerung geeigneter Marketing-Kampagnen für die Zielgruppe der Bestandskunden
  • Up-Selling von aktuellen SW-Versionen und zusätzlichen Modulen und Funktionalitäten
  • Eigenverantwortliche & proaktive Erstellung von Angeboten und Etablierung eines Account-Managements
  • Aufbau und Weiterentwicklung eines CRM-Systems zur Bestandskundenentwicklung sowie eigenverantwortliche Durchführung des Lead- und Opportunity-Managements im System
  • (Mit)Entwicklung einer integrierten Vertriebs-Strategie für und Etablierung eines After-Sales-Prozesses im Customer Life Cycle

Ihr Anforderungsprofil

  • Passionierte Persönlichkeit mit Geschäftssinn und Realismus, kommunikativ, transparent, berechenbar, verlässlich sowie strukturiert und analytisch mit hoher Leistungs- und ausgeprägter Ergebnisorientierung
  • Persönliche Integrität, ein hohes Maß an Empathiefähigkeit und ausgeprägte Zielorientierung bei gleichzeitiger Wahrung der „WIR"-Perspektive im Rahmen des kollaborativen Charakters des Unternehmen
  • Hervorragendes Verhandlungsgeschick und sehr guter Stakeholder-Manager mit der Fähigkeit Menschen unterschiedlicher Erfahrungs- und Mentalitäts-Ausprägungen zu inspirieren und zu integrieren
  • Relevante Erfahrung aus dem Vertrieb von Software im ERP-Umfeld idlw. aus der Entwicklung des Bestandskundengeschäftes und fundierte praktische Erfahrung im Lead- und Opportunity-Management
  • Kompetenz in der Entwicklung und der Implementierung von (Teil)Vertriebsstrategien
  • Sehr gute Kenntnisse in Methoden des Kundenportfoliomanagements der Entwicklung von Preismodellen und in der Anwendung von Kalkulations- und Pricingtools (Pricingmanagement)
  • Fundierte Erfahrung im Design und in der Umsetzung und Nachsteuerung von Marketingkampagnen
  • Sehr gute Kenntnisse in Softwarelizenz- und Wartungsvertragsmanagement
  • Sichere Beherrschung der deutschen sowie der englischen Sprache und gelegentliche Reisebereitschaft

Sie haben sich in unserer Ausschreibung wiedererkannt?

Bewerben Sie sich jetzt und kommen Sie in unser Team! Bitte senden Sie Ihre ausführlichen Bewerbungsunterlagen mit Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Ihres Gehaltwunsches per Email an unsere Personalabteilung unter karriere@proadsoftware.com.