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Wir lieben, was wir tun und das bereits seit 30 Jahren. Wir sind einer der führenden Anbieter für Agentursoftware im europäischen Raum (Kernmarkt DACH-Region und UK) und entwickeln mit Leidenschaft und Herzblut eine integrierte Lösung zur Auftragsabwicklung mit umfangreichen Zusatzfunktionen wie CRM und Projektmanagement. Als bevorzugte Agentursoftware-Lösung bekannt, liegt unser vom Wachstum geprägter Fokus mittlerweile auch im Bereich des Projektmanagements und zielt daher auf Branchen wie IT, Consulting und Unternehmen aus dem Dienstleistungsbereich. Über 1.000 Unternehmen in Europa, dem Nahen Osten und Asien arbeiten mit unseren Lösungen. Für die Fortsetzung unseres erfolgreichen Wachstumskurses möchten wir dich für unser Team gewinnen und mit dir und unseren Kunden unsere Erfolgsgeschichte auch in den nächsten Jahren weiterschreiben.

Sales Manager Neu- und Bestandskunden (m/w/d)

Wir bieten dir

  • Mehr als 25 Jahre Erfahrung am Markt
  • Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege, eine eigenverantwortliche Tätigkeit und Freiraum für deine Ideen
  • Attraktive Vergütung, zusätzliche freiwillige Leistungen und einen sicheren Arbeitsplatz
  • Eine interessante, sehr anspruchsvolle Aufgabe in einem stark wachsenden, innovativen Marktumfeld
  • Eine individuelle Einarbeitung und Begleitung mit dem Ziel, mittelfristig den Bereich Vertrieb als Leitung zu übernehmen

Dein Aufgabengebiet

  • Verantwortung für die Sicherung und Weiterentwicklung des Neu- und Bestandsgeschäfts
  • Strukturierte Analyse des Status-quo und der darin liegenden Potentiale der Bestandskunden
  • Markt-/Konkurrenzanalyse und Entwicklung von qualitativ sowie gleichsam kommerziell wirksamen Impulsen für die Produktentwicklung mit konsequentem Blick durch die (Bestands)Kundenbrille
  • Entwicklung und Steuerung geeigneter Marketing-Kampagnen für die Zielgruppe der Bestandskunden
  • Up-Selling von aktuellen SW-Versionen und zusätzlichen Modulen und Funktionalitäten
  • Eigenverantwortliche & proaktive Erstellung von Angeboten und Etablierung eines Account-Managements
  • Aufbau und Weiterentwicklung eines CRM-Systems zur Bestandskundenentwicklung sowie eigenverantwortliche Durchführung des Lead- und Opportunity-Managements im System
  • (Mit)Entwicklung einer integrierten Vertriebs-Strategie für und Etablierung eines After-Sales-Prozesses im Customer Life Cycle

Dein Anforderungsprofil

  • Passionierte Persönlichkeit mit Geschäftssinn und Realismus, kommunikativ, transparent, berechenbar, verlässlich sowie strukturiert und analytisch mit hoher Leistungs- und ausgeprägter Ergebnisorientierung
  • Persönliche Integrität, ein hohes Maß an Empathiefähigkeit und ausgeprägte Zielorientierung bei gleichzeitiger Wahrung der „WIR"-Perspektive im Rahmen des kollaborativen Charakters des Unternehmen
  • Hervorragendes Verhandlungsgeschick und sehr guter Stakeholder-Manager mit der Fähigkeit Menschen unterschiedlicher Erfahrungs- und Mentalitäts-Ausprägungen zu inspirieren und zu integrieren
  • Relevante Erfahrung aus dem Vertrieb von Software im ERP-Umfeld idealerweise aus der Entwicklung des Bestandskundengeschäfts und fundierte praktische Erfahrung im Lead- und Opportunity-Management
  • Kompetenz in der Entwicklung und der Implementierung von (Teil)Vertriebsstrategien
  • Sehr gute Kenntnisse in Methoden des Kundenportfoliomanagements der Entwicklung von Preismodellen und in der Anwendung von Kalkulations- und Pricingtools (Pricingmanagement)
  • Fundierte Erfahrung im Design und in der Umsetzung und Nachsteuerung von Marketingkampagnen
  • Sehr gute Kenntnisse in Softwarelizenz- und Wartungsvertragsmanagement
  • Sichere Beherrschung der deutschen sowie der englischen Sprache und gelegentliche Reisebereitschaft

Klingt spannend? Das ist es! Bewirb dich jetzt und komm in unser Team!

Wenn du magst, spar dir gerne das Anschreiben! Wir freuen uns über deinen CV mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins sowie deines Gehaltwunsches per Email an karriere@proadsoftware.com.

 

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